主持人：感謝唐學(xué)斌先生！剛才主題演講真的是非常的精彩！接下來我們進(jìn)入圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)。我將把話筒繼續(xù)交給本場(chǎng)圓桌對(duì)話的主持人。讓我們以熱烈的掌聲歡迎平安好房首席運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官莊諾先生。

莊諾：我參加過很多的研討會(huì)，但是主持還是第一次，打醬油的，這場(chǎng)主持要講的是大數(shù)據(jù)的能量，其實(shí)我個(gè)人讓我講互聯(lián)網(wǎng)金融可能更好一點(diǎn)，因?yàn)槠桨埠梅孔龅木褪且粋€(gè)把互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融合在一起的平臺(tái)，可能今天主持的不太好，希望大家包容一下。下面有請(qǐng)

卓越集團(tuán)執(zhí)行總裁 張遠(yuǎn)
彩生活服務(wù)集團(tuán)總裁 唐學(xué)斌
金螳螂董事、副總經(jīng)理、董秘 羅承云
北京海科建集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理 陳忠岳
藍(lán)光地產(chǎn)產(chǎn)品策劃中心總經(jīng)理 高長(zhǎng)靖

 
莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產(chǎn)的，眾籌通過大數(shù)據(jù)能不能形成？

    張遠(yuǎn)：我要回到25年前，我可能當(dāng)時(shí)研究過信息科技，大數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單的一個(gè)事兒，就是我認(rèn)為這個(gè)問題實(shí)際上還可以從新型科學(xué)的角度還可以說大數(shù)據(jù)解決是數(shù)據(jù)量的問題，解決不了數(shù)據(jù)對(duì)策和分對(duì)策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購(gòu)買房子的一些需求對(duì)戶型啊，對(duì)價(jià)格的一些預(yù)期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠(chéng)信，交易的互相之間的競(jìng)爭(zhēng)選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。
    莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？  
    唐學(xué)斌：因?yàn)樗_發(fā)前就已經(jīng)鎖定了。
    莊諾：其實(shí)我們大家都知道，一般這個(gè)是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營(yíng)建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當(dāng)你眾籌的時(shí)候把這些錢都收來了，我估計(jì)有兩個(gè)東西可以省，一個(gè)是資本成本，不用跟銀行借的，第二個(gè)可能營(yíng)銷成本省了，因?yàn)橹虚g的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點(diǎn)，開發(fā)商你就不要本錢的時(shí)候，比如說平安好房幫你做這個(gè)事情，我們幫你籌錢來了，萬(wàn)科把房子建好了，其他問題都解決了，當(dāng)時(shí)我們想的非常簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我們把一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)這樣想的時(shí)候，最后是有點(diǎn)走不通了，所以說大數(shù)據(jù)能不能產(chǎn)生效果還是要具體看。
    另外一個(gè)我們?cè)俎D(zhuǎn)移一個(gè)話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個(gè)閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國(guó)，為什么美國(guó)沒有淘寶，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達(dá)的，就是因?yàn)槊绹?guó)的物流成本太高了，美國(guó)我家住在這邊，你家住在那邊是很遠(yuǎn)的。所以在中國(guó)，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國(guó)我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國(guó)是密集型的，在中國(guó)的小區(qū)確實(shí)可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？
    唐學(xué)斌：實(shí)際上講打敗京東打敗馬云，這個(gè)確實(shí)我們是不自量力，但是呢馬云他的口號(hào)是讓天下沒有難做的生意，但是實(shí)際上到今天大家會(huì)發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個(gè)都感覺到來自電商的沖擊，日子確實(shí)很難過，但是實(shí)際上在線上經(jīng)營(yíng)的那些商家，他的日子也一樣難過，因?yàn)樗窍喈?dāng)于是海水里面的一滴海水，所以說每個(gè)人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個(gè)痛苦的過程一定會(huì)改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)該會(huì)讓我們構(gòu)建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該說線下的這個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)所還是應(yīng)該有，沒有這種線下的體驗(yàn)場(chǎng)所，線上也不成立了，所以就是如何在構(gòu)建這種商圈的時(shí)候把我們這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，把他們的產(chǎn)品和他的功能對(duì)象真正的打通，實(shí)現(xiàn)雙方的一種互贏，這個(gè)是我們想切入的一個(gè)市場(chǎng)，比如說賣電器，肯定跟京東競(jìng)爭(zhēng)不過他，比如說給一個(gè)包子鋪，給他一個(gè)平臺(tái)，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個(gè)是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時(shí)間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應(yīng)，讓供應(yīng)和需求連接起來，形成一個(gè)全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構(gòu)建一個(gè)共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經(jīng)營(yíng)模式。

我們從上午9點(diǎn)半到現(xiàn)在可能有點(diǎn)疲勞了，希望最后一場(chǎng)的討論會(huì)更加的火藥味濃一點(diǎn)，上一場(chǎng)的大家可能比較客氣一點(diǎn)，所以說用我們這一場(chǎng)最后一場(chǎng)我們火藥味扇一下讓大家更有激情，談一下大數(shù)據(jù)，如果你們不太激情，我可能要反串一下反面的觀點(diǎn)。前段時(shí)間雷軍講的一個(gè)小米的問題，想用眾籌的方法做小米公益，他提出了這個(gè)觀點(diǎn)以后，我們就想能否做眾籌建房，剛剛講了唐總還有潘總提出了把房子賣給你的時(shí)候，不要錢，像手機(jī)的概念一樣，手機(jī)讓你用，后面慢慢一年兩年十年二十年拿你的錢，這種方法到底行不行？在中國(guó)行不通，所以我們想盡快進(jìn)入話題，先請(qǐng)羅總講一下吧？

    羅承云：給我出了一個(gè)難題，因?yàn)槲覀兪亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)的，大家都知道金螳螂是做工裝工藝建筑的裝修，當(dāng)然今年我們也做了一個(gè)創(chuàng)新，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的模式來參與到這個(gè)家裝市場(chǎng)里面，我們?cè)谧母魑唤^大多數(shù)人體會(huì)過家庭裝修的痛苦的過程，你講到家裝可以說每個(gè)人都是一部血淚史在裝修的過程當(dāng)中我們承受了太多的，被家裝公司宰割的過程，講到這個(gè)大數(shù)據(jù)，實(shí)際上我們?cè)谕ㄟ^應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用電商的模式做家裝這個(gè)模式過程當(dāng)中應(yīng)該說跟大數(shù)據(jù)產(chǎn)生了一個(gè)比較親密的接觸，這個(gè)里面主要是用在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，包括我們商品的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方面，因?yàn)榇蠹叶贾?，裝修是非常非標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)東西，每一家的裝修都有個(gè)性化的需求，如果說你要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，或者說用電商的方式做家裝，必須把商品做到標(biāo)準(zhǔn)化，把服務(wù)做到標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能具有可復(fù)制的特性，所以我們?cè)谶M(jìn)行商品研發(fā)的過程當(dāng)中就運(yùn)用了大量的這種大數(shù)據(jù)的分析，包括數(shù)據(jù)的建設(shè)，所以大數(shù)據(jù)可能很多的傳統(tǒng)行業(yè)講起來都認(rèn)為可能跟我們這些傳統(tǒng)的行業(yè)關(guān)系不大不緊密，但是實(shí)際上如果說你能夠很好的運(yùn)用這個(gè)大數(shù)據(jù)，包括很好的運(yùn)用這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的模式的話，對(duì)我們整個(gè)行業(yè)的改變包括對(duì)我們每個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的促進(jìn)都是非常大的幫助。
    莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產(chǎn)的，眾籌通過大數(shù)據(jù)能不能形成？
    張遠(yuǎn)：我要回到25年前，我可能當(dāng)時(shí)研究過信息科技，大數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單的一個(gè)事兒，就是我認(rèn)為這個(gè)問題實(shí)際上還可以從新型科學(xué)的角度還可以說大數(shù)據(jù)解決是數(shù)據(jù)量的問題，解決不了數(shù)據(jù)對(duì)策和分對(duì)策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購(gòu)買房子的一些需求對(duì)戶型啊，對(duì)價(jià)格的一些預(yù)期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠(chéng)信，交易的互相之間的競(jìng)爭(zhēng)選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。
    莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？  
    唐學(xué)斌：因?yàn)樗_發(fā)前就已經(jīng)鎖定了。
    莊諾：其實(shí)我們大家都知道，一般這個(gè)是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營(yíng)建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當(dāng)你眾籌的時(shí)候把這些錢都收來了，我估計(jì)有兩個(gè)東西可以省，一個(gè)是資本成本，不用跟銀行借的，第二個(gè)可能營(yíng)銷成本省了，因?yàn)橹虚g的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點(diǎn)，開發(fā)商你就不要本錢的時(shí)候，比如說平安好房幫你做這個(gè)事情，我們幫你籌錢來了，萬(wàn)科把房子建好了，其他問題都解決了，當(dāng)時(shí)我們想的非常簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我們把一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)這樣想的時(shí)候，最后是有點(diǎn)走不通了，所以說大數(shù)據(jù)能不能產(chǎn)生效果還是要具體看。
    另外一個(gè)我們?cè)俎D(zhuǎn)移一個(gè)話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個(gè)閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國(guó)，為什么美國(guó)沒有淘寶，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達(dá)的，就是因?yàn)槊绹?guó)的物流成本太高了，美國(guó)我家住在這邊，你家住在那邊是很遠(yuǎn)的。所以在中國(guó)，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國(guó)我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國(guó)是密集型的，在中國(guó)的小區(qū)確實(shí)可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？
    唐學(xué)斌：實(shí)際上講打敗京東打敗馬云，這個(gè)確實(shí)我們是不自量力，但是呢馬云他的口號(hào)是讓天下沒有難做的生意，但是實(shí)際上到今天大家會(huì)發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個(gè)都感覺到來自電商的沖擊，日子確實(shí)很難過，但是實(shí)際上在線上經(jīng)營(yíng)的那些商家，他的日子也一樣難過，因?yàn)樗窍喈?dāng)于是海水里面的一滴海水，所以說每個(gè)人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個(gè)痛苦的過程一定會(huì)改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)該會(huì)讓我們構(gòu)建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該說線下的這個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)所還是應(yīng)該有，沒有這種線下的體驗(yàn)場(chǎng)所，線上也不成立了，所以就是如何在構(gòu)建這種商圈的時(shí)候把我們這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，把他們的產(chǎn)品和他的功能對(duì)象真正的打通，實(shí)現(xiàn)雙方的一種互贏，這個(gè)是我們想切入的一個(gè)市場(chǎng)，比如說賣電器，肯定跟京東競(jìng)爭(zhēng)不過他，比如說給一個(gè)包子鋪，給他一個(gè)平臺(tái)，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個(gè)是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時(shí)間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應(yīng)，讓供應(yīng)和需求連接起來，形成一個(gè)全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構(gòu)建一個(gè)共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經(jīng)營(yíng)模式。
     
    莊諾：我想請(qǐng)兩位開發(fā)商講一下，潘總以后的房子可以免費(fèi)給大家使用的，后面鎖定50年，70年的光纖自來水電啊還有電視啊，你一定要買我的，用后面增值服務(wù)，來賺他給用戶的錢，有可能嗎？
 
陳忠岳：我覺得同樣的問題，很簡(jiǎn)單，作為開發(fā)商來講，他在建設(shè)過程當(dāng)中是資源的整合過程，但是所有的收費(fèi)過程里面開發(fā)商沒有權(quán)利收任何的一項(xiàng)費(fèi)用，我靠我的房子先免費(fèi)給他們，后70年把這個(gè)錢收回來給水電部門，和交通部門，其他所有的政府部門和商家的，所有部門都涉及到，我要做到這個(gè)工作我應(yīng)該不是開發(fā)商了，應(yīng)該是收費(fèi)部門，這里面可能牽扯到很多的經(jīng)濟(jì)官司，晚交早交的，交多交少那就是開發(fā)商了，開發(fā)商很簡(jiǎn)單，通過拿地，把定位做好，把房子通過交換交換給業(yè)主，這個(gè)是開發(fā)商的資格。
   
其實(shí)在場(chǎng)的各位我專門考慮過，確實(shí)在實(shí)施當(dāng)中，在商務(wù)方面對(duì)服務(wù)的應(yīng)用非常好。我的感覺是前期不收錢不合適，但是讓彩生活做到5年10年之后給到客戶的附加值，給客戶一個(gè)產(chǎn)值夠大是可以逐漸做到的，但是這個(gè)階段至少是5年以上，我相信彩生活應(yīng)該有這樣的能力。

高長(zhǎng)靖：其實(shí)在場(chǎng)的各位我專門考慮過，確實(shí)在實(shí)施當(dāng)中，在商務(wù)方面對(duì)服務(wù)的應(yīng)用非常好。我的感覺是前期不收錢不合適，但是讓彩生活做到5年10年之后給到客戶的附加值，給客戶一個(gè)產(chǎn)值夠大是可以逐漸做到的，但是這個(gè)階段至少是5年以上，我相信彩生活應(yīng)該有這樣的能力。
 
    恰恰管理是開發(fā)商的軟肋，除非是萬(wàn)科這樣的有自己的專業(yè)的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)才能做到，相信大多數(shù)的開發(fā)商是做不到的，所以他希望，像唐總他們的彩生活社區(qū)，將來他們的增值服務(wù)是體現(xiàn)在后面的，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)服務(wù)的功能，但是把房子給業(yè)主用，后面再把錢收回來不太可能。
   
唐學(xué)斌：潘總是理想主義，他講話有他的背景，這個(gè)房子免費(fèi)不太可能，如果他說第三方代建啊，他可能會(huì)做到這一點(diǎn)，但是市場(chǎng)是送人一套房子，那有人打一輩子工都賺不回來一套房子，你再怎么樣可能都掙不回這些錢了。


 
莊諾：這個(gè)概念很新穎，但是真正落地是很難的，包括我記得在搜房網(wǎng)的時(shí)候，我們講社區(qū)服務(wù)，說到社區(qū)供應(yīng)大米，我記得搜房當(dāng)時(shí)有買大米做福利送，這一點(diǎn)如果重新做好房的時(shí)候，很注意一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的東西，如果說你不從天而降，不跟開發(fā)商在一起，不跟真正的購(gòu)房者在一起，你再好的東西都是很難實(shí)現(xiàn)的，你互聯(lián)網(wǎng)畢竟是虛擬的，房子是實(shí)在的，生活是力求上升嘛，那么我們回過來講，從房子的數(shù)據(jù)里面怎么挖掘價(jià)值？這一點(diǎn)我覺得藍(lán)光這方面也特別熟。因?yàn)槲覀兓ヂ?lián)網(wǎng)金融我們最近在推一個(gè)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)金融除了解決吊絲們那些所謂的你拿1千塊1萬(wàn)塊增加30%，你錢放我們這邊，放3個(gè)月，有30%的收入，很高了，這種東西還不是一個(gè)解決方案，我們平安好房做一個(gè)應(yīng)收款的抵押，你把購(gòu)房的合同給我們平安，我們平安先把錢給你，我們叫做按揭過橋，解決了開發(fā)商的問題，所以一定要任何產(chǎn)品不跟購(gòu)房者在一起，不跟開發(fā)商在一起做，你純粹的玩虛的概念的，最后當(dāng)然都不能實(shí)現(xiàn)了，所以藍(lán)光做了一個(gè)APP在社區(qū)的，我問一下你，你可以做一下簡(jiǎn)介？
 
高長(zhǎng)靖：其實(shí)藍(lán)光在這一塊，我們是住宅為主的物業(yè)的提升，我這里有5個(gè)數(shù)字，原諒我口才不太好，43511，第一個(gè)4是整個(gè)在做這個(gè)大數(shù)據(jù)的態(tài)度，每時(shí)每刻提醒自己的，因?yàn)镕ACEBOOK上市的時(shí)候，每個(gè)客戶給他的價(jià)值是100美元，實(shí)際上他只是干什么呢？他FACEBOOK發(fā)布的2萬(wàn)元一條的信息，這個(gè)在哪吃飯，說了什么話，很簡(jiǎn)單的事情看不出什么經(jīng)濟(jì)價(jià)值的東西，但是市場(chǎng)給他的反饋是100美元，而彩生活是60%，這個(gè)看清楚了，200萬(wàn)的客戶就值這些，比開發(fā)商母體更值錢，所以說大數(shù)據(jù)一定是有價(jià)值的。4是不要想著明年賺錢，我們做生活家的時(shí)候就給自己提的目標(biāo)，但是你一定得奔著賺錢的路去，我們現(xiàn)在大家都知道面粉這么貴，我們的做面包的也貴了店面也貴了，這樣的話你做一個(gè)面包出來已經(jīng)利潤(rùn)越來越低了，這個(gè)時(shí)候如果你不去想面包之外的事兒的話，你可能很快就會(huì)入不敷出，最好的就是這個(gè)面包店賣出這個(gè)面包之后，客戶天天得來這里這個(gè)時(shí)候給他在賣面包之余賣瓶水了，我是不是再隔一個(gè)鋪?zhàn)映鰜恚灰胫庖粋€(gè)人吃，不可能，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)我們搭的是平臺(tái)，平臺(tái)之后我們現(xiàn)在比如說自己的介入中心，我們一定給不同的客戶用的。第二個(gè)3，我們是不具備可以看到1.43個(gè)億平米，其實(shí)沒有幾個(gè)開發(fā)商能有這么多平米，我知道他們?cè)诖罅康氖召?gòu)，他們本身才幾百萬(wàn)的，比如說我們公司藍(lán)光是一家專注于名聲地產(chǎn)，都是90平米以上的小戶型，這部分的戶型，家居中心的裝修，這個(gè)裝修跟市面上做的美觀的效果不同，讓你的房子增值130的裝修，讓你的房子變成135提升的，因?yàn)槲覀儠?huì)在大概50個(gè)人性化的細(xì)節(jié)，比如說我們只有6平米的房間，其他看不出的時(shí)候，家具加裝修的集合，我做這個(gè)服務(wù)，會(huì)把裝修的主旨免費(fèi)給我的每個(gè)客戶，提升了每個(gè)開發(fā)商在賣產(chǎn)品的時(shí)候，第二個(gè)這一塊到了后面，比如說跟第三方合作，有一個(gè)大家合理的利益結(jié)算，那就是我們的產(chǎn)品之外的利益，第三個(gè)因?yàn)槲覀兘o了客戶免費(fèi)的做成圖紙給客戶，客戶在這里雖然買的不是精裝房但是他有比精裝房更有的效果。
 
我覺得我們每個(gè)開發(fā)商做這個(gè)事兒的時(shí)候，其實(shí)有4個(gè)層面的難度讓我們其實(shí)非常難辦到，第一個(gè)是我們多數(shù)人看不見的，第二個(gè)看見了不一定看懂，第三個(gè)看見了不愿意做，大家多數(shù)是開發(fā)商，就是自己有物業(yè)公司，物業(yè)公司有多少動(dòng)力配合你做，第四個(gè)是不愿意做不會(huì)做，這個(gè)四個(gè)問題都是必須面對(duì)的問題，擺在這里的時(shí)候會(huì)提醒我們很難做，但是如果你不做你永遠(yuǎn)會(huì)在別人的后面，就是希望大家不要放棄。
莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產(chǎn)的，眾籌通過大數(shù)據(jù)能不能形成？

張遠(yuǎn)：我要回到25年前，我可能當(dāng)時(shí)研究過信息科技，大數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單的一個(gè)事兒，就是我認(rèn)為這個(gè)問題實(shí)際上還可以從新型科學(xué)的角度還可以說大數(shù)據(jù)解決是數(shù)據(jù)量的問題，解決不了數(shù)據(jù)對(duì)策和分對(duì)策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購(gòu)買房子的一些需求對(duì)戶型啊，對(duì)價(jià)格的一些預(yù)期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠(chéng)信，交易的互相之間的競(jìng)爭(zhēng)選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。

莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？
  
唐學(xué)斌：因?yàn)樗_發(fā)前就已經(jīng)鎖定了。

莊諾：其實(shí)我們大家都知道，一般這個(gè)是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營(yíng)建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當(dāng)你眾籌的時(shí)候把這些錢都收來了，我估計(jì)有兩個(gè)東西可以省，一個(gè)是資本成本，不用跟銀行借的，第二個(gè)可能營(yíng)銷成本省了，因?yàn)橹虚g的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點(diǎn)，開發(fā)商你就不要本錢的時(shí)候，比如說平安好房幫你做這個(gè)事情，我們幫你籌錢來了，萬(wàn)科把房子建好了，其他問題都解決了，當(dāng)時(shí)我們想的非常簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我們把一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)這樣想的時(shí)候，最后是有點(diǎn)走不通了，所以說大數(shù)據(jù)能不能產(chǎn)生效果還是要具體看。

另外一個(gè)我們?cè)俎D(zhuǎn)移一個(gè)話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個(gè)閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國(guó)，為什么美國(guó)沒有淘寶，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達(dá)的，就是因?yàn)槊绹?guó)的物流成本太高了，美國(guó)我家住在這邊，你家住在那邊是很遠(yuǎn)的。所以在中國(guó)，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國(guó)我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國(guó)是密集型的，在中國(guó)的小區(qū)確實(shí)可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？

唐學(xué)斌：實(shí)際上講打敗京東打敗馬云，這個(gè)確實(shí)我們是不自量力，但是呢，馬云他的口號(hào)是讓天下沒有難做的生意，但是實(shí)際上到今天大家會(huì)發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個(gè)都感覺到來自電商的沖擊，日子確實(shí)很難過，但是實(shí)際上在線上經(jīng)營(yíng)的那些商家，他的日子也一樣難過，因?yàn)樗窍喈?dāng)于是海水里面的一滴海水，所以說每個(gè)人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個(gè)痛苦的過程一定會(huì)改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)該會(huì)讓我們構(gòu)建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該說線下的這個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)所還是應(yīng)該有，沒有這種線下的體驗(yàn)場(chǎng)所，線上也不成立了，所以就是如何在構(gòu)建這種商圈的時(shí)候把我們這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，把他們的產(chǎn)品和他的功能對(duì)象真正的打通，實(shí)現(xiàn)雙方的一種互贏，這個(gè)是我們想切入的一個(gè)市場(chǎng)，比如說賣電器，肯定跟京東競(jìng)爭(zhēng)不過他，比如說給一個(gè)包子鋪，給他一個(gè)平臺(tái)，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個(gè)是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時(shí)間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應(yīng)，讓供應(yīng)和需求連接起來，形成一個(gè)全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構(gòu)建一個(gè)共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經(jīng)營(yíng)模式。