8月23日，寶寶樹集團(tuán)發(fā)布2021年上半年業(yè)績(jī)公告。公告顯示，公司上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，整體業(yè)務(wù)營(yíng)收漲至1.35億元人民幣，同比增長(zhǎng)44%，其中電商業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。

隨著疫情趨緩，線下母嬰快消品市場(chǎng)逐步回暖，線上增速回歸正常。寶寶樹電商規(guī)模效應(yīng)雖未能凸顯，但得益于電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)步轉(zhuǎn)型——前瞻性的C2M布局加之私域運(yùn)營(yíng)高效協(xié)同，同時(shí)借助復(fù)星生態(tài)深度賦能，寶寶樹在重點(diǎn)產(chǎn)品上取得了優(yōu)異的口碑與銷量，為后續(xù)發(fā)展構(gòu)建了一個(gè)可行性模板。

中報(bào)提及今年上半年寶寶樹C2M在品控與研發(fā)上雙管齊下，推出護(hù)理類、喂輔類、孕婦待產(chǎn)包等多個(gè)母嬰核心品類產(chǎn)品。以孺期寶寶理發(fā)器為例，其于今年515復(fù)星家庭日期間登陸薇婭直播間，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨當(dāng)場(chǎng)售罄，當(dāng)天天貓類目單品排名冠軍的好成績(jī)。未來(lái)，寶寶樹電商經(jīng)營(yíng)策略將進(jìn)一步聚焦，圍繞“六高一獨(dú)”的選品邏輯，放眼全球選品，強(qiáng)化自營(yíng)產(chǎn)品力，并借助戰(zhàn)略股東復(fù)星的生態(tài)賦能，全面鏈接母嬰家庭消費(fèi)生活。

大數(shù)據(jù)洞察輔以“六高一獨(dú)”策略 C2M“智”造有方

近日，尼爾森《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）顯示，中國(guó)母嬰市場(chǎng)連續(xù)多年保持快速增長(zhǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)3.9萬(wàn)億元。與此同時(shí)，母嬰主力人群更新迭代，90及95后扛起市場(chǎng)大旗，新生代母嬰家庭平均月收入約1.8萬(wàn)元，平均每月育兒花銷6265元，追求品質(zhì)、樂(lè)于嘗鮮與分享是他們的主要消費(fèi)特征。

隨著市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)容，新生代用戶帶著新需求與更強(qiáng)消費(fèi)力入場(chǎng)，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)新窗口期打開，寶寶樹意欲通過(guò)加碼C2M業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)。如果說(shuō)沉淀14年的大數(shù)據(jù)洞察力是寶寶樹C2M的理論基礎(chǔ)，“六高一獨(dú)”策略，則是其打造爆款的行動(dòng)指南。

以寶寶樹孕育App以及外域生態(tài)布局所累積的用戶消費(fèi)、搜索、購(gòu)物等多維數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察找到用戶痛點(diǎn)，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同“量身定制”母嬰產(chǎn)品，并在用戶使用寶寶樹孕育app的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容植入與促銷引導(dǎo)。由此，寶寶樹C2M從開發(fā)、種草到交易的閉環(huán)基本完成。

在此基礎(chǔ)上，今年寶寶樹提出“高毛利、高增長(zhǎng)、高復(fù)購(gòu)、高科技、高顏值、高安全”的“六高”選品策略，未來(lái)將重點(diǎn)開發(fā)護(hù)膚、食品、母嬰服飾、紙品、智能硬件五大核心品類。此舉進(jìn)一步明確了寶寶樹下一階段C2M的選品框架與邏輯，不僅能更準(zhǔn)確響應(yīng)新生代母嬰用戶的消費(fèi)升級(jí)追求，迎合母嬰細(xì)分生活場(chǎng)景的服務(wù)需求，還能加速其C2M在新生代母嬰家庭市場(chǎng)中的滲透率。“一獨(dú)”則是強(qiáng)調(diào)基于寶寶樹獨(dú)有的流量生態(tài)，借助戰(zhàn)略股東復(fù)星的全球產(chǎn)業(yè)鏈資源獲取獨(dú)家的產(chǎn)品資源與供應(yīng)鏈支持，進(jìn)一步夯實(shí)寶寶樹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

左手種草力右手生態(tài)賦能 寶寶樹C2M破圈在即

完成了貨品端搭建，電商平臺(tái)的另外兩大核心要素——人與場(chǎng)方面，寶寶樹也同時(shí)進(jìn)行了充足準(zhǔn)備。

上半年，寶寶樹移動(dòng)端流量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，寶寶樹孕育App月活穩(wěn)增至2180萬(wàn)，同比上升7%。與此同時(shí)，寶寶樹在微信生態(tài)中的私域流量拓展成效顯著，上半年實(shí)現(xiàn)覆蓋近76萬(wàn)不同地域、不同孕育階段的母嬰用戶。

精準(zhǔn)人群覆蓋下，寶寶樹借助社區(qū)與內(nèi)容兩大核心能力，不斷強(qiáng)化品牌心智與用戶號(hào)召力，從而將自身演化為母嬰產(chǎn)品的種草基地?！秷?bào)告》指出：母嬰人群看重母嬰App消費(fèi)種草的專業(yè)性、精準(zhǔn)性及高質(zhì)量。在連續(xù)兩年的調(diào)研當(dāng)中，憑借平臺(tái)內(nèi)容全面性與專業(yè)度、工具全面性、社區(qū)環(huán)境溫馨活躍等優(yōu)勢(shì)，寶寶樹認(rèn)知度、使用率、喜愛度等品牌價(jià)值維度均高于行業(yè)水平，更能吸引母嬰人群在平臺(tái)上搜索知識(shí)、種草商品及討論互動(dòng)。

除了鍛造自身平臺(tái)的種草力，來(lái)自戰(zhàn)略股東復(fù)星的生態(tài)賦能亦打開了寶寶樹電商業(yè)務(wù)的想象力。一方面，復(fù)星強(qiáng)勁的M端供應(yīng)鏈資源整合能力，能夠幫助寶寶樹打造創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以撬動(dòng)C端市場(chǎng)。另一方面，復(fù)星在家庭服務(wù)領(lǐng)域全場(chǎng)景的布局，從育兒早教到輔助生殖、產(chǎn)檢疫苗、醫(yī)美時(shí)尚、旅游保險(xiǎn)等串聯(lián)起了家庭各大場(chǎng)景，同時(shí)也為寶寶樹未來(lái)的消費(fèi)服務(wù)打開了更多元渠道。

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