每經(jīng)記者｜張懷水    每經(jīng)編輯｜陳旭    

受新冠肺炎疫情影響，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)）將在網(wǎng)上舉行，這也是廣交會(huì)創(chuàng)辦63年以來(lái)首次被搬上“云端”。

6月10日，商務(wù)部召開(kāi)第127屆廣交會(huì)網(wǎng)上專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì)。廣交會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任李晉奇表示，今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，幫助中外企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，中國(guó)政府決定，第127屆廣交會(huì)將在網(wǎng)上舉辦，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，讓中外客商足不出戶(hù)下訂單、做生意。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此前廣交會(huì)有部分展區(qū)已轉(zhuǎn)為線(xiàn)上展覽的形式，并提出打造“永不落幕的廣交會(huì)”。如今受疫情影響，這一轉(zhuǎn)變將加速。而從線(xiàn)下到線(xiàn)上，也是廣交會(huì)近年來(lái)不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。

為了適應(yīng)此次廣交會(huì)推出的B2B直播推介的新形式，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始提前打造直播團(tuán)隊(duì)。與一般平臺(tái)上對(duì)主播能“帶貨”的考核要求有所區(qū)別，由于將面對(duì)大量境外采購(gòu)商，因此外語(yǔ)無(wú)疑成了最重要的技能之一。

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借“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)”開(kāi)展全球推介

記者從發(fā)布會(huì)獲悉，第127屆廣交會(huì)將于6月15~24日在網(wǎng)上舉辦。

本屆廣交會(huì)按16大類(lèi)商品設(shè)置50個(gè)展區(qū)，所有展品于6月15~24日同期上線(xiàn)展示，展期10天。截至目前，參展企業(yè)通過(guò)圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。

李晉奇介紹，本屆廣交會(huì)堅(jiān)持“創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)、精細(xì)”的招商理念，全力做好采購(gòu)商邀請(qǐng)工作。

首先是即時(shí)響應(yīng)，全球宣傳。第一時(shí)間啟動(dòng)全球范圍的宣傳邀請(qǐng)工作，通過(guò)社交媒體向粉絲精準(zhǔn)推送最新信息，向老采購(gòu)商發(fā)送郵件通知，全方位、多層次開(kāi)展宣傳邀請(qǐng)。

其次是突出專(zhuān)業(yè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)。李晉奇表示，本次廣交會(huì)聚焦“一帶一路”國(guó)際合作，因區(qū)因國(guó)施策，向全球73個(gè)國(guó)家地區(qū)的130家全球合作伙伴、跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)及重要客商等進(jìn)行宣傳邀請(qǐng)；在全球重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦23場(chǎng)“云推介”系列活動(dòng)，與4家境外工商機(jī)構(gòu)舉辦“云簽約”活動(dòng)；大力開(kāi)展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、以社交媒體和搜索引擎為主的新的媒體營(yíng)銷(xiāo)。

三是加強(qiáng)合作，借力邀請(qǐng)。通過(guò)市場(chǎng)化手段，鼓勵(lì)全球合作伙伴、國(guó)際工商機(jī)構(gòu)、跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)和重要老采購(gòu)商利用其渠道網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)采購(gòu)商注冊(cè)觀展。

四是精細(xì)服務(wù)，提升體驗(yàn)。為采購(gòu)商提供“線(xiàn)上打卡、線(xiàn)下獎(jiǎng)勵(lì)”禮遇，加強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合互動(dòng)，提升采購(gòu)商參會(huì)體驗(yàn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從發(fā)布會(huì)上獲悉，截至目前，外貿(mào)中心已與全球73個(gè)國(guó)家地區(qū)的130家工商機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，其中包括34個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的53家工商機(jī)構(gòu)。

本屆廣交會(huì)還向近五屆到會(huì)的老采購(gòu)商進(jìn)行宣傳和邀請(qǐng)，其中“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家采購(gòu)商的邀請(qǐng)量約占總邀請(qǐng)量的一半。在本屆廣交會(huì)前舉辦的23場(chǎng)“云推介”活動(dòng)中，涉及俄羅斯、蒙古、印尼等8個(gè)“一帶一路”國(guó)家，占比為36%。

李晉奇強(qiáng)調(diào)，本屆廣交會(huì)將完全免費(fèi)對(duì)參展商和采購(gòu)商進(jìn)行開(kāi)放，境外采購(gòu)商無(wú)須提前報(bào)名，可在展會(huì)開(kāi)幕期間隨時(shí)登錄注冊(cè)觀展和洽談采購(gòu)。

設(shè)立10×24參展商專(zhuān)屬直播間

過(guò)去廣交會(huì)在線(xiàn)下舉辦時(shí)，參展商與采購(gòu)商之間可以面對(duì)面交流。而將展臺(tái)搬到網(wǎng)上以后，參展商如何與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)呢？

李晉奇表示，主辦方在“智慧廣交會(huì)”基礎(chǔ)上，對(duì)廣交會(huì)官網(wǎng)進(jìn)行全新升級(jí)，將網(wǎng)上展示、推介、供采對(duì)接、在線(xiàn)洽談等融為一體，形成一站式全天候網(wǎng)上舉辦新模式。

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展商展品板塊是企業(yè)上傳展品的平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)圖片、視頻等格式上傳產(chǎn)品，也可以選擇適合自己的展示模板，上傳VR虛擬展位，搭建專(zhuān)屬展示中心。采購(gòu)商可以查詢(xún)產(chǎn)品或企業(yè)，參觀企業(yè)虛擬展位。新聞與活動(dòng)板塊滾動(dòng)播放新聞動(dòng)態(tài)和展會(huì)資訊，增強(qiáng)實(shí)時(shí)性和互動(dòng)體驗(yàn)。

此外，李晉奇還透露，本屆廣交會(huì)為每家企業(yè)設(shè)立10×24全天候網(wǎng)上直播間。供采對(duì)接板塊為交易雙方提供誠(chéng)信背景信息，支持參展商、采購(gòu)商發(fā)布供求信息，加強(qiáng)線(xiàn)上撮合。并提供部分視頻會(huì)議和社交軟件的鏈接，方便雙方使用。

對(duì)于此次廣交會(huì)推出的B2B直播推介的新形式，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始提前準(zhǔn)備。

珠海普樂(lè)美廚衛(wèi)有限公司副總經(jīng)理聶晶認(rèn)為，對(duì)于參展企業(yè)和采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，直播都是一種新穎的銷(xiāo)售方式。主播不僅要懂英文、懂直播技巧，也要及時(shí)對(duì)采購(gòu)商的需求作出精準(zhǔn)回應(yīng)，必須對(duì)公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)非常熟悉。

“為了匹配廣交會(huì)直播營(yíng)銷(xiāo)的高要求，公司從內(nèi)部挑選專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，采取‘競(jìng)爭(zhēng)上崗’的方式，挑選出最合適的外語(yǔ)主播。”聶晶說(shuō)。

格力海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理王順?lè)紕t透露，在格力電器，經(jīng)過(guò)層層選拔，一支懂產(chǎn)品、懂貿(mào)易、懂外語(yǔ)的主播隊(duì)伍誕生了。在主播背后，還配備了助理、技術(shù)支持等各類(lèi)人力資源，組成專(zhuān)門(mén)的直播團(tuán)隊(duì)。“我們充分利用直播間背靠廣交會(huì)品牌的優(yōu)勢(shì)，自主培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。”

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