國內的互聯網金融廠商又創(chuàng)造了一個節(jié)日。

8月18日，在這個帶有很多8的日子里，蘇寧的818發(fā)燒節(jié)正式開始，各種“3折”起的廣告鋪天蓋地。

好像商量好的一樣，“三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）”也在這天發(fā)飆。

阿里巴巴旗下的螞蟻金服發(fā)布新的理財APP。余額寶號稱為“寶粉傾情贈送百個品牌價值5000多萬的壕禮”。

騰訊理財通則在官網推出了“理財狂歡”活動，打出“獎勵10元起，最高4999元”的廣告，邀請好友加入，即可獲得最少10元體驗券。

平安集團攜旗下多家子公司并聯合合作機構推出了“財神節(jié)”，更是在官網打出了“開啟財神寶，白拿億體驗金”的宣傳廣告，產品也是囊括了銀行、保險、投資等各種大類。

此前好幾天，平安已經在各大媒體、戶外提前廣告造勢，并且發(fā)動營銷員開始提前推廣，“做得確實非常大，我在老家的媽媽和姐姐都知道。”一位業(yè)內人士表示。

他們?yōu)槭裁炊枷矚g“造節(jié)”

“雙十一”從“光棍節(jié)”變成“購物狂歡節(jié)”，撼動了社會各界的神經。連平安集團董事長馬明哲都說，他曾被阿里巴巴“雙十一”的單日銷售額所震撼。

已在互聯網層面探索已久的平安集團也開始嘗試這種類型的節(jié)慶營銷。從2013年始的“平安金融嘉年華”項目到2014年6月的“球迷理財節(jié)”、2014年底的“財神節(jié)”、2015年3月的“女神節(jié)”和2015年5月的“518抱抱節(jié)”等。平安內部人士表示，現在財神節(jié)這種節(jié)慶營銷模式是目前主推的方式。

借助互聯網節(jié)慶營銷的成績也是驚人的。2014年“雙十一”淘寶單日銷售額突破571億元。而從金融領域來看，平安過去的幾個節(jié)日營銷都取得不錯的業(yè)績。比如2014年的財神節(jié)，上線不到20天，即創(chuàng)下逾2000億元的銷售規(guī)模，在業(yè)內引起巨大轟動。

一位互聯網金融業(yè)內人士認為，互聯網金融造節(jié)的趨勢會越來越明顯，由于這種活動是通過互聯網特別是移動互聯網的方式進行，擺脫了對物理空間的限制，活動的傳播效果、傳播速度會遠遠超過傳統的展會。

“三馬”大戰(zhàn)誰更強

在業(yè)內人士看來，在互聯網方面，無疑阿里和騰訊有著更多的先天優(yōu)勢，不過，平安也很早開始在互聯網方面有所布局，仍然值得關注。

事實上，馬明哲一直非常注重互聯網方面的影響和探索，曾經在多次的新年致辭中都提及了科技、互聯網等方面的內容。目前，平安的互聯網金融已經成為集團業(yè)務中非常重要的一環(huán)。

此次818，阿里、騰訊和平安都有參加，但是從目前來看，平安在推廣力度及產品風控方面更有看點。前述業(yè)內人士認為，雖然目前阿里和騰訊都已經收納了較多的金融牌照，但是和擁有金融全牌照的平安集團相比，顯然平安集團在調動集團內部資源以及產品提供方面更有優(yōu)勢。

此次818活動期間，螞蟻聚寶可購買的仍是余額寶、招財寶以及各類基金產品；騰訊的理財通也更多的是貨幣基金、保險理財以及指數基金產品，前幾日上線的微眾銀行的產品種類也類似。

平安則匯集旗下23家專業(yè)公司，以平安金融旗艦店為平臺依托，于8月18日至8月30日期間共推出40款財神節(jié)專屬產品，囊括了各種風險等級以及各種類型的產品，比如由陸金所提供的7%的規(guī)定收益產品保尊寶，平安銀行收益達8.18%的快e盈等理財類產品；還有“碎碎平安”手機碎屏險，平安直通車險買就送四重福禮等保險類產品;有包括平安信用卡，宅E貸等優(yōu)惠的貸款類產品優(yōu)惠；此外還有眾多的創(chuàng)新類產品。

有互聯網金融人士認為，平安擁有大量的客戶和非常廣的金融產品線，如果能夠很好盤活，將會非常有競爭力，且互聯網金融不管怎么變，它也是屬于金融，風控仍然非常重要。這方面，金融機構出身的平安集團或許會更有優(yōu)勢。

投資可以更好玩

平安此次的財神節(jié)活動首次嘗試引入跨界品牌營銷，與“互聯網風口”上的公司滴滴打車、Uber等展開聯合推廣。

8月21日，平安橙子銀行與滴滴打車聯合發(fā)起“坐享其橙”活動，滴滴用戶當天能夠領取100元打車紅包，如果完成橙子銀行開戶，再送30元。8月22日平安人壽新生活運動之“奔跑吧平安”大型熒光跑活動舉行，讓健康與財富管理同步；此外，平安金融旗艦店與滴滴打車聯合發(fā)起送高溫紅包活動，用戶通過H5參與“中國新火爐PK”評選互動，互動中得票數最高的城市將獲得由平安金融旗艦店送出的36億高溫福利，并將于8月25日發(fā)放至該城市滴滴順風車的車主及乘客。

財神節(jié)期間，平安壹錢包再度攜手Uber，通過線上游戲、線下“一鍵呼叫”的形式，贈送理財體驗金。用戶玩游戲，有機會贏壹錢包贈送的最高100萬理財體驗金。27日當天，更有機會通過Uber“一鍵呼叫一個億”，領取壹錢包1個億體驗金。

此前，平安壹錢包已經有和Uber合作的案例，且推廣效果不錯。

在業(yè)內人士看來，找到熱門公司進行跨界合作，聯合推廣，有助于自己品牌的提升，而且將金融活動和大家的日常活動相結合，能給客戶帶來更好的體驗，雙贏。

成效顯著

在一系列活動的推廣下，此次的節(jié)日成效顯著。

在平安財神節(jié)首日，平安金融旗艦店的回本立升，預計年化收益率11%，5萬投資起點，限額1億元，6分鐘搶光；平安銀行“財神節(jié)”零售優(yōu)選產品首日成績火爆，7000萬額度18分鐘售罄；數十萬人涌入活動平臺。3款產品售罄，全線產品銷售額逼近10億。截止到昨天下午16：00，參與活動平臺一個億抽獎人數為15288人。

這個銷售結果顯然是非常不錯的。事實上，平安此前辦的幾次節(jié)慶營銷，銷售業(yè)績都不錯，2014年財神節(jié)銷售超過2000億元，而此前的女神節(jié)也取得了銷售過千億的成績。

平安相關負責人表示，中國平安目前已初步形成了“一扇門、兩個聚焦、三個平臺、四個市場”的互聯網金融戰(zhàn)略體系。本次“財神節(jié)”作為中國平安互聯網+金融戰(zhàn)略的又一次實戰(zhàn)大練兵，活動產品的規(guī)模和活動投入的力度相較2014年都大幅提升，將力爭創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績。

在業(yè)內人士看來，平安此次的活動也是其線上線下協同作戰(zhàn)的再次嘗試，線下的廣泛合作，結合他們的營銷員隊伍的推廣，打造一個完整的閉環(huán)，而且聯合其他機構，給客戶比較好的客戶體驗。

平安相關人士稱，財神節(jié)是力求為網民打造一個規(guī)模更大、產品更具吸引力、購買體驗更豐富的金融交易狂歡節(jié)。

業(yè)內人士認為，平安集團作為傳統金融機構，在互聯網上的探索和創(chuàng)新值得關注，最近的節(jié)慶營銷也可以看做他們在互聯網上嘗試的新方向，將來或成為非常值得關注的一塊。 （文/郭斯瑜）